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中国的特色经济作物该如何发展?

时间:2019-08-03   编辑:中国农药网  浏览次数:

    “天行健,君子以自强不息”,这是笔者在山东走了一圈,对山东人、山东农业的最大感受。爱折腾、爱搞事、搞实事、不断折腾、不断探索,总之一句话,就是把自己想干的事情干好,甚至,与笔者同行的同事,他曾在山东做过销售,无不羡慕的说:娶个山东老婆很值,山东的女孩看起来能吃苦,能折腾,肯干,还有创业精神,我就见过一个小小白白的女孩,长得很水灵,看起来很柔弱,但是开个几米长的大货车天天走街串巷送货,没事还自己开了个直播,天天卖东西,很会赚钱和持家,娶个这样能里能外的媳妇,能不叫人羡慕?

中国的特色经济作物该如何发展?

    一方水土养一方人,笔者觉得这是一种风气,一种能量场,在里边的人不由自主的都会这样做。在这次采访之行中,笔者见到了一个爱折腾到极致的人物—笔者的老朋友丁明帅,他是一个敢想敢做,能量巨大,不怕把天捅一个窟窿的家伙,他在企业干了8年,做了无数让行业瞩目的事情,然后于2017年回到家乡,专心致志的做起了自己的批发生意。

    丁明帅的老家在山东滨州沾化,提起沾化,最赫赫有名的是沾化冬枣,这两年已经成为一个响当当的品牌,深受消费者的欢迎!沾化有35万亩的冬枣面积,4个多亿的农资市场,500多家农资店,大家都是赊销,市场竞争十分激烈,刚开的新店生存下来很困难,生意没法做,但是两年时间,丁明帅硬是虎口夺食,在当地的农资零售体系当中做到了最大,上半年已经销售了900多万,而且全是现款,不赊销,这是沾化县唯一的,可以说是沾化零售行业的一股清流!

    丁明帅的学习能力很强,思维很快,一般人很难跟上他的节奏,在2019年1月《农资经销商》杂志社的新知发布会上,丁明帅对自己这两年的探索作了一个专题分享,与会人员听完之后都印象深刻,尤其是他自己做的那个会员系统,甚至还有经销商朋友提出买那个软件的使用权……,这次,笔者还想着带着他上次讲的精彩内容前去采访,谁知短短半年,他就探索出更多新玩法,打了笔者一个措手不及。用丁明帅自己的话总结,他这半年主要做3件事:

    第一

    把自己变成农民

    这半年,丁明帅自己开始种地,自己种了170亩冬枣。这一百多亩地都是从当地种植户手中买过来的,甚至有一部分地还是别人种的太瞎,不要的,他都要过来,然后根据地里问题,一一整治,该修复土壤的修复土壤,该整治病虫草害的整治病虫草害,总之一个信念,把冬枣种好,然后再去教百姓。

    丁明帅说:只有自己种好,才有资格教别人。他这半年很多精力都放在地里,放在冬枣树上,正是因为自己也种冬枣,所以他才特别清楚,枣农需要什么。今年丁明帅做了很多套餐和方案,有全程方案,还有半程方案,有光药的套餐,也有光肥的套餐,而且丁明帅还说:我们做套餐的目的不是光为了多卖钱,而是第一,让老百姓少花钱,第二,让老百姓种出的枣无残留,品质更高,更好卖!

    体验过之后才能做得更好。在现在套餐大火的时代,也许只有自己种枣,真正站在枣农的立场上设计产品,设计套餐,才能设计出真正贴合市场的套餐!丁明帅正是这样才赢得了枣农的心。

    第二

    快手直播,双击666!

    快手是一个非常有意思的APP,快手是中国第一款真正火起来的短视频APP(它比抖音火起来的时间要早),它秉承的是微信极简主义的设计理念,快手的CEO宿华曾说:我们的设计时候就想过,我们的APP如何让一个从来都不会玩短视频的人下载之后直接就能去玩。快手这样做的目的主要是因为它的客户定位,快手的定位主要是:三四五线小城市以及广大农村的年轻人,让他们可以通过拍短视频的方式向整个互联网世界展示自己。所以,就客户定位来说,快手非常适合农村的有关事物(抖音偏城市女性),尤其是农资,丁明帅现在就在快手上玩起了直播。

    丁明帅现在每天晚上都会花几个小时在快手上直播,说是直播,其实就是跟广大粉丝、广大冬枣种植户,探讨交流,交流冬枣种植中的问题,并宣传自己的事业—枣王植保。丁明帅有一句自己著名的slogen:枣王植保,靠技术吃饭。现在这句话传播度非常高,几乎每个见丁明帅的人都会用这句话跟他开玩笑。丁明帅自己也在践行自己这句话,尤其是在快手上,每天都在回答枣农提出的各种各样的问题,说到兴奋处,还不忘了一句“枣王植保,靠技术吃饭,双击6666啊!”

    不到半年,丁明帅增长了1万多粉丝,都是枣农用户,甚至还有周围其他县市的,这些人都被他引流到自己的门店里了,销售额比去年增长了一倍多,所以丁明帅说:这是个网红经济的时代,必须要找到一个优秀的平台,去传播,去吸引粉丝,有了粉丝之后事业才能做起来,粉丝越多,事业越大!

    第三

    维持住自己忠实的用户!

    产品有了,粉丝有了,接下来就是维持客户关系了。这方面现在农资行业都在做,就是举行线下活动,实验田,观摩会,订货会,搞促销,搞活动等等,这样做的目的,一方面是卖产品,扩大销售额,另一方面最主要的还是经常与客户见面交流,增加粉丝黏性!俗话说:亲戚不常走动还生疏了,更不用说客户了,只有大家常在一起,才能增进感情。

    丁明帅非常善于搞活动,也足够勤奋搞了很多活动,平均一个月都好几场活动,每次活动现场人都爆满,这样就给每次活动的成功举行奠定了良好的基础,这也是他能拿下沾化地区农资零售第一最重要的原因。

    当然,这只是生产端,农资领域的大牛太多了,农资经销商里事业做的很大的也很多,比丁明帅做的好人也大有人在,单就在农资领域,丁明帅还不值得大书特书。但是前面说了,丁明帅是一个爱学习,爱折腾,敢想敢干,交际能力强,能量巨大的人,他在各行各业的朋友很多,前两年甚至还和朋友合伙开了一个物流公司,来为当地的冬枣服务。现在他的思想更成熟了,和当地著名的、主做有机食品和绿色食品的滨州海滋生物技术有限公司合作,成立了一个供应链公司—枣农供应链滨州管理有限公司。

    滨州海滋生物技术公司总经理王云美接收笔者采访时说:我和丁总是老朋友了,以前就认识,后来有一次在吃饭时聊到冬枣的问题就觉得特别投缘。我们海滋主做有机和绿色,有10000亩的绿色认证和500亩的有机认证,对农作物特别是冬枣的品控有非常深厚的积累。而对于丁总来说,植保是他的强项,我特别认同他在做套餐时坚持的理念,就是减少农作物的残留,这样品质才会好,卖出了个好价钱,所以这样我们就谈妥了准备合作,成立一个供应链公司,一手牵着枣农,一手牵着平台收购者,打通整个冬枣销售的产业链。

    王云美说:“现在是一个人人微商的时代,沾化地区做微商,在朋友圈、直播平台里卖冬枣的人很多,但是作为个人来说,每个人的能力都有限,卖不了太多,所以我们大家需要协作,共同把事做好,我们今年致力于打造几场大型的招商会,把平台收购商和种植户都叫过来,让他们现场谈合作,一对一对接,我们给提供服务,为他们赋能,实现资源的良性互动,效果最大化。”

    “除了给其他人赋能,我们自己也有销售团队,不断和商超、电商品台、连锁直营水果超市对接,壮大我们的销售渠道。在产品方面,我们自己也有自己的包装流水线,也有自己的品牌,统一包装,同一品牌,致力于给我们的冬枣打造成一个特色作物的强势区域品牌。”

    “另外,我们公司的冬枣是沾化地区唯一通过三项认证:富硒认证、绿色认证、有机认证,绿色认证和有机认证不再说,硒是国际公认的抗衰老、抗癌元素,中国也在努力发展富硒农业,丁总和中国富硒委员会合作,给枣农提供了一种叫纳米硒的产品,喷三遍,能有效提高硒的含量,取得富硒认证,总之一句话,在丁总的技术指导下,在我们的品控管理下,我们可以给消费者提供沾化地区品质最好的冬枣,这是我们合作的源动力”

    网红经济、靠技术吃饭、打通供应链……,农业就得折腾,折腾才能发展。中国自古以来就是农业国,从秦始皇统一六国到清朝乾隆年间,中国的GDP才增长了一倍,还主要靠得是美洲的甘薯、玉米等高产作物传到中国,养活了更多的人,中国自己种的小麦和水稻产量一直都很低,直到袁隆平培育出了杂交水稻、李振声培育出了下麦“小堰6号”,小麦和水稻的产量才大幅度提高,究其原因,中国古代农业缺少折腾的精神!

    现代农业是工业化生产时代的农业,是商品化流通时代的农业,所以必须克服中国古代传统农业的思维眼光,着眼工业化生产和商品化流通。中国这些年的高速发展其实是弯道超车,借助最新的互联网技术,实现经济的高速发展,所以农业也该如此,也该解放思想,敢想敢干,大胆去做,去折腾,去创新,去推动农业的发展。

    所以,在这里向丁明帅致敬,向他和王云美王总共同努力的沾化冬枣致敬。

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