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行业下行,农药经营务必做好资金管控

时间:2019-09-07   编辑:中国农药网  浏览次数:

    近日,农药企业上市公司陆续发布了2019年上半年业绩报告,25家盈利1家亏损。在农药行业下行的大背景下,上市公司尽管盈利额有所波动,但整体仍然保持强劲的盈利能力,展现强者恒强的风采。

    这里“强”字作何理解?其实可以分为两个层面,就农药生产企业而言,一看所在领域生产规模及市场前景,二看企业运营效率和资金周转情况,三看企业是否具备可持续盈利能力;就农资经销商而言,一看现金流,二看手中所掌握的产品资源,三看销售规模和服务能力,四看渠道完善程度。这里面,现金流是判断一家企业经营质量的关键。

    在中国农药发展历史上,资金链短缺曾经让许多中国知名企业或轰然倒下,或受重创放缓脚步,令人叹息。在这里笔者提醒农资经销商,做好资金链风险管控不仅对企业,对农资经销商而言同样十分关键,尤其是在农资赊销盛行的当下。

    首先,提升经营质量。农药经营不能片面追求规模,必须务实,砍掉一些臃肿、耗费精力而又不挣钱的业务单元,将人力物力更多投入到客户服务上去,扎根基层,提升客户粘性。

    其次,掌握核心资源。传统农资经销商未来想要不被淘汰,必须拥有自己的核心竞争力和差异化的产品资源。比如土壤线虫防治,可以选择原药、制剂、防治技术位居行业前列的企业,细菌性病害防治,可以选择拥有核心产品资源和防治技术的企业,抗性除草剂治理,可以选择一些有较强实力的企业。这样做,一则能在环保压力下保证产品供应,二来能够在技术和产品上始终处于行业领先。

    最后,客户优选、信用评级。根据客户经营质量、区域影响力、经营理念、销售额打分,构建信用评级体系,以此来作为赊销额度授信依据,提升回款率,将赊销负面影响降到最低。

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